很晚了，但我想談談最近讓很多書店夥伴生氣的事情。我們終究必須誠實，才能面對困境，一直躲在所謂理想的泡泡之中，終究只是拖延折磨與痛苦的到來而已。

最近獨立書店圈，因為一本討論出版困境、並以獨立書店為號召，希望鼓勵眾人閱讀的書，而陷入了不悅與低潮。原因是這一本書衣上寫滿了獨立書店店長座右銘的書，獨立書店不僅難以用好的價格取得販售（更遑論可以用折扣販售），也在網路書店的出版社特展上，看見那些為書店加油而生的限定滿額贈品，覺得難堪。

我自己開書店，也開出版社，其實非常清楚雙方之間的拉扯與難受。在此，我沒有打算指責任何人，我只想談談自己的故事。

上個月，就在我出版陳茻《地表最強國文課本第二冊》的時候，老實說，今年逗點絕對、絕對不能失敗的，就是這一本書。第一冊銷售破萬本以上，這一本雖然隔了太久，但一樣是大書，絕對得扛起這兩年無比疲軟的業績。這一本首刷量是逗點有史以來最高的大書，讓我繃緊神經，理當要有五花八門的案型，但我選擇了直接上架，而不作任何特殊通路活動，活動也是盡量與獨立書店合作。

親近的出版圈朋友，不只一個人，憂心質問我：「為什麼你不直接做簽名版在網路書店賣，或是直接作特殊書衣版給大通路，至少也是五百本出去啊？」我知道啊，這些我都懂，簽名版或是特殊版本的確在大型通路銷售上有很大的幫助。但我沒辦法。

姑且不論我自己的書，畢竟在別的出版社出版，我配合其他人的需求。但只要是我自己能夠作主的，我盡量不做差異化的販售，如今也不太想要作特定書展了。一方面，我只有一個人，我已經讓自己很累了，不想要更累。另一方面，我也是獨立書店的股東，我希望我所在意的書的世界，能夠維持在我喜愛的樣子。

於是，這些特殊版本在我眼前，就是一個巨大的、華麗的黑洞，雖然能夠清出庫存，但不一定對整體出版世界有幫助。只是吹響通貨膨脹的號角而已。

我還是希望，作者不致因為社群媒體而失去神祕，簽名或是特殊版本不會因為容易取得而變成沒用的小東西。這些小小的事情，在商業數字的考量下，實在很難拿捏。但我不會指責其他採取這種作法的出版社或是通路，因為這都是選擇而已。如果就是賣不出去，理想再怎麼掛在口邊，也都是假的。大家都不賺錢，那就是全部倒光，什麼都不用想。但要怎麼做才能夠圓融，讓不同端點的人內心都舒服，那就是另外一回事了。

我的幸運在於，我就是一個一人出版社，沒有年終也就是認命而已，沒有員工讓我對他們難過羞愧。就算我再怎麼討厭庫存，反正現在都送去新店倉庫了，只要不看報表，我能夠假裝眼不見為淨。

而我的大型通路窗口們也很清楚，我沒辦法，所以即使我沒特地提起，他們也不曾要求過我什麼。頂多是和我討論，有什麼方法可以一起合作內容，玩一些有趣的事情。而我也因此有機會，透過各種不同的管道，讓除了逗點之外的小出版社或是比較沒有高知名度的作家，有機會被看見。

我喜歡一個內容生產者，能夠和不同單位合作，無論大小，一起生產出更多有趣內容的環境。

不過，也因為很清楚獨立書店真的資源欠缺，所以我還是會在能力範圍內，提供一些差異化的商品，例如詩集的簽名版之類的。畢竟數量有限，而且採取預購，也不會影響到所有通路的正常銷售。我也另外設計了「逗點行銷資料夾」，在裡面放置了可以直接列印、輸出的海報，還有網路文宣品，希望能夠讓書店運用（先前透過合作社傳過幾次連結）。至於有沒有書店用呢？我不知道，因為我沒看過有人張貼。

我當然知道，這一點點小心意，根本比不上某些大出版社願意一開始就把大書配量給合作社或是小書店，畢竟我們家的書的確也走偏鋒，不是本本都可以大賣。但這是我的選擇。反正以後如果有人要用就可以派上用場吧？但我歡迎每一個喜歡逗點的讀者，可以在逗點網站上的書本專頁上，發現「逗點行銷資料夾」的banner，就點進去吧。這兩年的應該都有，先前的則會慢慢補上。

這陣子書市的低氣壓，加上書店陸續關門，只是無聲的警報而已。我非常清楚接下來的局勢，對於出版圈很不利，小型單位（不管是獨立書店或是出版社）尤其更慘。而這樣的困境，更必須倚靠彼此的合作，才能夠順利跨過。

我想呼籲我的出版業夥伴們，請不要忘記每一個販售我們書本的通路，無論他們是大或小。書，是一本一本賣的，小的書店或許沒辦法吃下太大的量，但至少讓他們也有機會成為出版社的後盾，而不是一開始就被排除在外，或是說，以為被邀請了才忽然被請出門去。

誰沒想過不周到的企劃？誰不曾得罪了不該得罪的人？哭一哭洗把臉，勇敢承認自己的不周到，終究還是可以面對未來的。如果說那一本書引爆了某種業力，那我期待有更多人可以面對這一攤爛泥，將之變成未來我們可以踏上的一條黃磚路。

我終究還是懷抱著希望。我是這樣子想的。沒錯，我只能這麼想。

我是陳夏民。閱讀，沒有句點，歡迎加入我們的行列。