2019台北國際書展之「讀字上雲端」收工場景

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2019台北書展後,認真檢討一番。

這次書展,逗點文創結社實際售出1210本書,公關或版權贈書不超過10本。以一個一人出版社而言,我盡力了,成果也好,只能感恩。老實說,未來最好大概就是這樣了,很難再突破,但覺得很幸運,感謝帶走這一千多本書的讀者,謝謝你們。

雖然這次書出去了不少,舒緩不少庫存壓力,但也有幾個隱憂和領悟,說出來,或許可以供其他從事獨立出版的朋友參考。

第一個,書籍平均單價過低。我發現過往書籍再刷的成本放在現在的消費框架(尤其再刷數字縮減與物料上漲),其實不划算。看來,過往書目若要在今日仍有亮眼的成績,可能必須打掉重練,以電子書或是新包裝的方式呈現了。

第二個,這是延續上一個,為了減少新書的單書成本而增加印量,這一件事情,今年絕對不做。寧願少印,同時拉高單價,也絕對不讓這些書本變成後期的庫存壓力。

第三個,書展是開放現場,無論再怎麼想與讀者溝通,都無法與海量的讀者接觸到,更不用談有時候太多文宣也不一定可以在人潮洶湧的狀態,達到效果。所以還是要看成書的文案。我分析了自家各本書籍數字的差異,大概也知道問題出在文案和包裝,有些書可能適合網路而不適合現場販售,接下來或許得用貼紙或是用其他方式陳列,來解決先前埋下的困難種子。

第四個,書展是流動的狀態,人一直來一直走,今天某本書賣得好,明天不一定可以延續。能夠抓準時機,在書賣得好的時候順勢增加能見度,讓大家快速理解買書的邏輯,再搭配精準的補書和估量,永遠都是值得學習的功課。

第五個,延續上一點,攤位的動能與能見度很重要。這次和一人出版社合租攤位,雖然成本增加,但能見度也提高,展面也增加,的確有很大幫助。而Vincent Chen張曜機敏的補書上架,並提醒我現場狀況,讓我無後顧之憂,這也代表了除了方便的結帳機制之外,好的現場人員絕對是銷售成敗的關鍵。

第六個,活動不一定可以變現,而書展的活動宣傳要如何策劃,這一切都得回到書展的開放式特質,並且謹慎評估。如何讓作者不會太操勞,又能夠達到熱鬧與有趣,也是另一種學問了。我很滿意這次簽名桌的設計,讓許多作者輕鬆簽名,就算當下沒人,也留下許多簽名本讓讀者購買,雙方都沒有太大壓力。未來要持續做。

第七個,我最大的後悔,就是沒有好好準備好介紹出版社的文宣品,還有招募新讀者加入粉專或instagram的機制,但我去年真的忙到昏頭,這件事就留待明年吧。

看著報表的數字,很開心,不過這筆收入全數要拿去支付去年數筆大案子的款項。我是過路財神,苦笑啊。但庫存少了書,真的是謝天謝地。

明年是逗點十週年,絕對會用最棒的姿態現身臺北國際書展,要讓大家玩得愉快,買得開心。除了按讚逗點文創結社,也歡迎大家追蹤逗點的instagram喔!

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我要繼續打掃可怕的工作室了,然後開始擬定今年的出版計畫。希望今年可以繼續發發發。

小精靈們。

逗點書展小精靈一字排開感謝大家,左起:小安、陳總編、張曜

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