你知道經銷商在做什麼嗎？

今天帶著《飛踢，醜哭，白鼻毛》拜訪逗點的經銷商「知己圖書」，除了感謝羅經理（圖中）跟小紫（圖右）長期的幫助，也要偷聽一些書業情報。果真，一兩個小時的時間，就讓我聽到了非常多非常多的祕辛。放心，我已經收了禮物（西班牙高級白酒一瓶），我絕對守口如瓶，不會寫出來的！

其實出版社和經銷商的關係很重要，畢竟以我這樣一個人的出版社，怎麼可能有辦法獨自處理全台灣甚至是外國市場的書籍訂單呢？我光是在國際書展（也就是我的主戰場）要賣書都已經戰戰兢兢，超擔心賣不出去了啊啊啊。

所以，我一直很感謝經銷商的幫助，他們除了幫我把書推到通路，也會幫忙留意報名獎項的資訊，甚至還會向學校或圖書館推薦逗點的書。這十二年來，我如果有任何關於書籍銷售的疑難雜症，甚至是書要怎麼樣包裝、案型要怎麼設計等，我都會立刻打電話給羅經理。而他也非常有耐心，幾乎是有問有答地幫忙我。

說實話，一開始我其實就有把握可以把書做得裡外都漂亮，但是對銷售其實挺無知的，有一堆奇怪的銷售願景跟實際上打擊銷售數字的理念，根本就是自己打臉自己，有夠痛的。但羅經理都會盡量溝通，讓我理解其中險境，有時候我覺得「怎麼可能啊」就不聽他的話，結果就是土土土。

十二年過去，我已經成熟許多，只要是羅經理建議的，都說yes，基本上就沒問題。而我想嘗試的，只要跟他討論過，就可以釐清其中的優缺點。

不知不覺之中，他好像也變成了我的師父耶。如今想想，當年找了一大堆經銷商，結果都被拒絕的過程，根本超戲劇化的，根本是拜師之旅啊啊啊。（不知道當年拒絕我的那些經銷商，如今是否知道逗點的存在？詳情可讀《飛踢，醜哭，白鼻毛》之「尋找經銷商結果看盡世態炎涼」。）

是啊，開出版社其實就是一條學習之路。學習什麼呢？

學習自己其實很無知很弱，必須信任其他領域的專業，才有機會成功。

寫到這邊，雖然身為大人了，我早就知道這些服務與建議，都是經銷商的工作內容與職責，但這些協助都是珍貴的人情，必須有深厚的信任基礎才能促成。當你願意更信任你的夥伴，也願意虛心接受夥伴的建議，才有機會把工作做得更好。

期待與羅經理在《飛踢，醜哭，白鼻毛》第二集繼續對談，我相信經過十年的歷練，我的程度應該有稍微跟上一點了！

再次感謝知己圖書所有的夥伴（也包含台中的倉庫和會計部門啊啊啊）！也祝福所有出版社都和自己的經銷商變成知己。